インタビュー | SREホールディングス新卒採用サイト

東　毅憲: 売買仲介エージェント 2015年入社

すべては、
前に進み続けるために。

PROFILE: 所属部門：不動産流通部門
大学を卒業後、アパレル業界、FC系不動産仲介会社を経て、2015年SREホールディングスに入社

人×テクノロジーという強さ。

SREホールディングスは、不動産業界にチャレンジして2社目の会社。私が入社した2015年は、ちょうど※「おうちダイレクト」というサービスを発表したタイミングでした。不動産仲介会社を介することなく、個人が自由にマンションの売り出しを行うことができ、住まいの「買いたい」と「売りたい」をダイレクトに結びつけるプラットフォームは、まさに日本の不動産取引の新しい形。SREホールディングスは、業界に新しい選択肢を増やしている会社なのだと実感したことを覚えています。今後、AIやIoTを取り込んだサービスが広がるにつれ、私たちエージェントの仕事は、人が担う部分が少なくなっていくのかもしれません。しかしながら、人の気持ちに寄り添うコンサルティングは、人にしかできないことだと私は信じています。そして、それこそがSREホールディングスの本当の強さだと思うのです。お客様に寄り添ったプロのコンサルティングと、ソニーグループの技術を駆使したテクノロジー。この二つの掛け合わせがあるからこそ、これからも新しい未来を生み出して行くことができる会社だと思います。 ※現在「おうちダイレクト」はサービス名および内容を変更しています。

「両追者」というポリシーが、結果を生み出す。

結果を出せば、経験や年齢に関係なく評価をしてもらえる。そこは、ぜひ期待してください。私自身、不動産業界2年目で転職をしましたが、入社して半年で、全社員の中からひとりだけ選ばれるMVPの社長賞をいただくことができました。翌年にも同じ賞をいただき、チーム長を務め、その後はプレイングマネジャーとして結果を出してまいりました。数々の取引を重ね、営業として成果を出してまいりましたが、自分の利益だけを追っていたのでは上手くいきません。SREホールディングスでは「両追者」という言葉があります。これは、「お客様満足」と「事業利益」の両方を追求していくというポリシー。お客様目線に立って、満足していただくために「より高く」「より早く」売却し、資産価値を最大化することで、はじめて利益はついてくるのです。そのためには自身の知識を増やし、経験値を上げることが必要不可欠ですね。例えば、新聞等で日本経済の動きを意識し、不動産のトレンドや税制についての勉強や、セミナーへの参加など、日々の自己研鑽は欠かせません。

その向上心に、必ず応えていく。

現在は部門長として、不動産流通部門全体を取りまとめております。大切にしていることは、メンバーひとりひとりにモチベーションを高く維持してもらうことです。エージェントのモチベーションは、やはり目標の達成でしょう。それぞれが目標に近づけるような働きかけを各オフィスのマネージャーや営業推進と行っています。具体的には勉強会を開催し、営業スキルを高めることや、半期に一度成果を出した方を労うアワードを開催しています。更には、半期に一度、不動産流通部門の全メンバー約70名と1on1ミーティングを開催し、現場の意見や悩みを聞き、より良い環境を作り上げることを意識しています。最近は、AIの部署と不動産流通のメンバーによるクロスシナジーへの取り組みが活発で、不動産業界を変革すべく新たなプロジェクトを考え、積極的にコミュニケーションを図る機会が増えています。エージェントが本業として営業数字を達成するのはもちろんですが、一人二役でAIプロダクトの開発に携わることができる、そういったチャンスも多くあります。会社内でも社員同士が企画して、誰もが自由に参加できる勉強会や研修会を行っているため、学びの多い環境だと思います。ポジティブで前向きな方が多いのではないでしょうか。ただ、当社は新しいことにチャレンジする会社ですから、時には困難な壁に直面することもあります。でも、自分たちのやっていることは正しい。そう信じて、その壁を楽しめる方と一緒に成長していきたいですね。

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